הדרכה והכשרת אנשי מכירות: אימון מכירות
"מה יותר כדאי? מה יותר אפקטיבי? נדמה לי שההכשרה שעשינו הייתה משתלמת……"
אז משפטים מהסוג הזה אני שומעת לפני כל הדרכת מכירות או סדנת מכירות
המאמר כולל טיפים לקבלת שירותי יעוץ ארגוני במסגרת של תהליך גיוס והכשרת אנשי מכירות
בבחינת היקפי המכירות והכשרת המכירות בארגונים וחברות, תהליך של ליווי ארגוני מאפשר כמה יתרונות מיידים לארגון.
- הסתכלות חיצונית ממוקדת על האתגרים והקשיים הקיימים בפיתוח מערך המכירות הארגוני.
- מיקוד במשימה שלשמה הארגון גייס את חברת הייעוץ.
- הגדרת לוחות זמנים מדוייקים לתהליך העבודה מול היועץ.
כתוצאה מתהליך ההתערבות ומניסיוננו כחברת ייעוץ, הגענו לכמה מסקנות מרכזיות:
ראשית, בכל תהליך התערבות באמצעות חברת ייעוץ ארגוני, ניכר שיפור מיידי בביצועי המכירות של אנשי המכירות.
שנית, תהליך ההכשרה וההדרכה הופך להיות חלק קבוע משגרת העבודה בתוך הארגון.
כך, בהכרח, מהווה חלק ניכר מהפעילות לשיפור הביצועים הארגוניים.
שלישית, יצירת תהליך מדידה הבוחן את השפעת התהליך לאורך זמן על הארגון, העובדים והמנהלים.
רביעית, הזדמנות לבחון את יעילות ורווחיות תהליכי העבודה המתבצעים בארגון, כחלק מתהליך העבודה הייעוצי.
בתהליך אפקטיבי וסדור הכולל תוכנית עבודה מתוכננת, ביעילות, הארגונים משפרים בכ-20% את הביצועים הארגוניים שלהם!
איך עושים את זה?
מכשירים בצורה מסודרת, מגדירים את הפעילות ביעדים ומדדים ומקבלים הכשרה אפקטיבית,
מתי יש לפנות ליעוץ ארגוני?
תפנו אליינו כשאחד המדדים שאתם רוצים להתמקד באחת המטרות הבאות למשל:
- לעבוד באופן משופר ויעיל מול לקוחות.
- להכשיר את אנשי המכירות. כאשר אנחנו רואים את העובדים ומשפרים את הביצועים בעבודה מול הלקוחות!
אנחנו מתייחסים ללקוחות אמיתיים, ועובדים מולם בשטח ועם העובדים שלכם , ולא לקוחות "בכאילו", אלא לקוחות אמיתים!
ההתמחות של חברתינו, היא לייעץ לכם להגיע לתוצאות!
אז כיצד נעשה זאת?
נקבע פגישת הכרות, נכיר את הארגון ונבנה תוכנית אפקטיבית וסודרה הכוללת:
א. יציאה לשטח, ללקוחות פרונטאליים או ניהול המכירות באופן טלפוני
ב. טיפול באופן שיפור הביצועים והתוצאות בתהליך מדיד, מדוייק עם התחלה אמצע וסוף.
המטרה היא להרוויח יותר, מוקדם ממה שחשבנו, כולל את ההוצאות המשתנות הנדרשות בתהליך הכשרה זה!
